Los emprendedores y la estrategia emprendedora

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Los emprendedores y la estrategia emprendedora no siguen la misma pauta que los directivos y la estrategia en empresas consolidadas.

El mundo del emprendedurismo tiene sus propias formas de trabajo y no tienen por qué coincidir siempre con las del mundo de las empresas establecidas y, más o menos, estables.

Hay características que definen el emprendedurismo:

– Ingenio en cuanto a las ideas. Aporte de nuevas ideas en el negocio, bien en forma de producto, de proceso de transferencias, de la logística e incluso del modelo de negocio. Podemos decir que están más próximo a la innovación.

– Dinamismo en cuanto a la forma de llevar a cabo las ideas y planes derivados. El paso de una al otro, la puesta en marcha, siempre gana a la reflexión pausada. El enfoque de rapidez supera al de seguridad.

Es, por lo tanto, difícil aplicar métodos propios de las empresas estables y establecidas, con sus planes estratégicos, mecanismos de reflexión derivados de indicadores de seguimiento, del análisis de riesgos, etc.

¿Cómo llegar a una estrategia emprendedora que funcione y manteniendo las particularidades de los emprendedores?

Tradicionalmente se ha venido aplicando el mismo sistema que en las empresas consolidadas:

• Plan de Negocio.
• Plan Estratégico.
• Estudio de Mercado.

En la bibliografía se encuentran trabajos que analizan las pautas de los fundadores de empresas exitosas (emprendedores). Dichas pautas son:

• Los emprendedores eficaces descartan las ideas poco prometedoras tan pronto como pueden.
• Lo anterior lo hacen mediante el juicio y la reflexión y no acumulan montañas de datos.
• Evalúan con realismo su situación financiera, sus preferencias personales y las metas para empresa de riesgo.
• Para no perder ni tiempo ni dinero, los fundadores de las nuevas empresas minimizan también los recursos que dedican a investigar ideas.
• Los emprendedores de las empresas exitosas no requieren de todas las respuestas para actuar.
• No suelen separar el reflexionar del actuar. Se ponen en marcha e improvisa y tan pronto como surgen problemas buscan las soluciones.

De forma sintética:

• Evaluar las oportunidades rápidamente para descartar las empresas de riesgo poco prometedoras.
• Analizar las ideas parsimoniosamente. Centrarse en unos pocos aspectos importantes.
• Integrar la acción y el análisis. No esperar a tener todas las respuestas y, además, estar dispuestos a cambiar de rumbo.

Sin duda alguna es éste último aspecto (aunar acción y análisis) una de las características más repetidas pero, también, más complejas de hacer realidad. Veamos algunas características comunes en este enfoque:

• Acometer las tareas analíticas mediante etapas y no, necesariamente, resolver todos los problemas de una vez.
• Ser muy rápido en la resolución de problemas, de forma que apenas reconocido aquél ya se busca la solución y, además, hacerlo continuamente.
• Hacer imperceptible la línea divisoria entre investigación de mercados y la venta. Todas las acciones, incluso las de búsqueda de información, se convierten en acciones de venta.
• Gran seguridad en sí mismo para saber actuar incluso sobre la base de datos cuestionables y planes rudimentarios.

¿Cómo estableces tu estrategia emprendedora?

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Paco Corma

Director de QPT S.L

Paco Corma es Director de QPT S.L. desde 1994, trabajando previamente 14 años como directivo de empresas industriales y asesorando a más de 300 organizaciones en todos los sectores. Corma apoya en el tránsito del qué al cómo, desde una óptica práctica y aplicativa, fruto de su dilatada labor de campo en Innovación, Management (EFQM) y Gestión del Conocimiento. Entre otros cargos, Paco Corma ejerce como Vicepresidente de la Asociación de Empresas del Terciario Avanzado (AECTA), Vicepresidente de la Sociedad Española de Cerámica y Vidrio, y es Codirector del Máster Integrado de Calidad, Medio Ambiente y Prevención de la Fundación Universidad Empresa/Universidad Jaume I, recibiendo varios premios como al Equipo Evaluador Mejor Valorado en el Premio Iberoamericano de Calidad 2010.